1、公司在中药国际化标准化建设方面有哪些举措？公司的连花清瘟全国闻名，公司旗下产品在销售上有无考虑将产品进入各大药房体系？以大福提高占有率，走院内药房两条路。
公司始终重视零售渠道，针对零售终端建立了单独的销售队伍。未来公司零售板块将坚持品牌、渠道、终端、消费者组合营销策略，开展线上、线下活动，强化学术品牌+社会品牌传播，争取实现相关产品零售终端市场份额持续稳步提升。
2、@董事长兼总经理吴相请问，药品毛利率原因及办法
公司会通过优化营销体系模式、提高流程管控能力、对生产线技术改革升级、加大中药材种养殖基地建设等多重降本增效方式来保持产品毛利率水平的稳定。
3、2024有业绩预期或者目标没？15亿？
公司将依据“七五”战略规划和年度经营计划，继续抓住行业高质量发展契机，强化经营管理水平、提升研发产出效率、优化升级营销体系，全员齐心协力，实现稳健发展。具体业绩情况请关注公司后续定期报告。
4、请问下半年业绩还会滑坡吗？
公司将依据“七五”战略规划和年度经营计划，继续抓住行业高质量发展契机，强化经营管理水平、提升研发产出效率、优化升级营销体系，全员齐心协力，实现稳健发展。具体业绩情况请关注公司后续定期报告。
5、中药材价格上涨是趋势，怎么控制自己的成本呢，还是这方面没有考虑过
中药材具有农产品属性，存在一定的周期性。公司独家产品所用的中药材中，部分药材价格同比去年上浮明显，一定程度上影响了部分产品的毛利率，公司将采取降本增效措施努力维护毛利率相对稳定。另外，公司将进一步加大力度建设中药材种养殖基地，既可以从源头上保障中药材质量，也能一定程度上缓解部分中药材价格压力。
6、贵公司过于重视院内销售而忽视了药店零售，公司未来是否会加大和零售药店的合作力度，改进营销策略，让百姓更方便的买到以岭产品.
公司始终重视零售渠道，针对零售终端建立了单独的销售队伍。未来公司零售板块将坚持品牌、渠道、终端、消费者组合营销策略，开展线上、线下活动，强化学术品牌+社会品牌传播，争取实现相关产品零售终端市场份额持续稳步提升。
7、公司23年财报中，其他类收入18亿，增速69%，数据很靓眼，请问“其他类”都包含哪些产品种类呢
“其他类”主要是指除“独家专利中药”之外的业务收入，包括配方颗粒业务、化药板块业务、健康板块业务等内容。
8、公司国际化进展如何
不断提高中医药国际品牌影响力，推动中医药走向海外，需要走创新驱动、品牌致胜之路，这也是以岭药业30余年发展一直努力的方向。首先是推动中医络病理论出海。公司创始人在传承古人络病研究基础上，首次系统构建络病理论体系——络病证治、脉络学说、气络学说，这是近百年来中医理论的重大创新，其中“中医脉络学说构建推动微血管病变防治”被评为新时代（2012-2022）中医药标志性科技成果新学科首位。创立中医络病学新学科，编著《络病学》教材，在国内外40余家高等医学院校开课。在海内外建立了130余家络病专业委员会，遍布美国、加拿大等多个国家和地区，培养了一大批络病研究人才，学术品牌国际影响力日益突显。二是坚持以科技创新为动力，研发生产更多新药好药。创新是发展中医药新质生产力的核心要素和关键支撑。以岭药业将科技创新作为立企之本，以络病理论为指导，创立络病理论创新转化全国重点实验室，荣获6项国家重大科技成果奖，其中2019年国家科技进步一等奖。开展心脑血管、呼吸、衰老等疾病防治研究，促进创新药物转化，成功研发了14个创新专利中药，填补了多项临床重大疾病治疗空白，列入227项临床诊疗指南和专家共识。三是加强国际交流与合作，推动中医药走向世界。中医药是中华文明的瑰宝。以岭药业连续20年召开国际络病学大会，与多家国际医学科研机构开展合作，推进中医药国际学术交流与传播。目前公司研发的专利中药已取得50多个国家和地区的批文。未来，以岭药业将坚持理论创新与现代科技相结合，传承好、创新好、发展好中医药学这个伟大的宝库，为振兴中医药事业、建设健康中国贡献力量！
10、针对贵公司年报亮点中的第4点，请问贵公司：在心脑血管口服中成药领域，公司如何持续巩固和扩大市场份额？面对行业内的竞争压力和不断变化的市场需求，公司有哪些具体的应对策略？
公司心脑血管疾病产品在所属领域处于行业领先地位。以脉络学说指导血管病变防治，阻抑心脑血管发病事件链，应用通络药物保护血管内皮，有效抑制稳定易损斑块，抑制动脉硬化，减少心脑血管事件；改善冠脉痉挛，治疗急性心肌梗死无再流，降低急性心肌梗死；快慢兼治、整合调律治疗心律失常；标本兼治慢性心衰取得了系列研究成果。同时，创新研究对于糖尿病并发微血管病变、脑中风等也具有非常重要的价值，开辟了心、脑、（糖）肾从微血管病变防治的新途径。在络病理论指导下研发的国家创新药物通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊等均在心脑血管疾病的防治中发挥着重大作用，显示出了络病理论指导多种重大疾病防治的临床应用价值。“中医脉络学说构建推动微血管病变防治”在新时代中医药标志性科技成果第一大类别“中医药新学说新学科形成”名列首位。“中国通心络治疗急性心梗心肌保护作用研究”论文已发表在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》（JAMA），2022年度影响因子120.7，这是中医药临床研究首次在全球四大医学顶刊发表，也让在中医创新理论——络病理论指导下研发的通络药物展现在世界舞台。根据米内网数据，公司通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三大创新专利中药市场份额由2015年的13.64%提升至2023年上半年的16.39%。2021年以来，中医药行业政策频频出台，持续迎来政策利好，在国家政策持续利好背景下，随着国民经济的进一步发展，居民可支配收入和医疗保健消费支出也将进一步提高，叠加人口结构老龄化、慢性疾病发病率提高、公众医疗保健意识增强等因素，预期心脑血管中成药市场将实现稳健增长。
11、去年四季度为啥出现大幅亏损
四季度亏损原因，首先连花清瘟收入收入规模下滑明显；二是，中药材成本同比大幅提升，常用中药材酸枣仁、人参等品种均呈现明显幅度上升。
12、请问，药品毛利率下降的原因及办法
一是中药材成本同比大幅提升，常用中药材酸枣仁等品种均呈现明显幅度上升；二是毛利率较低的业务如中药材贸易、配方颗粒业务、化药代工、化药代理业务收入占比提升明显等。公司会逐渐增加药材基地建设，同时降本增效控制成本。
18、2023年公司的营业收入和净利润分别下降了7.67%和42.76%，请问造成这种下滑的主要原因是什么？面对这样的财务状况，公司采取了哪些具体措施来改善业绩，比如成本控制、市场拓展或产品结构调整？预计这些措施何时能见效？
主要原因在于公司呼吸类产品销售受到2022年高基数及社会库存高企导致的市场需求下降等因素影响。公司将依据“七五”战略规划和年度经营计划，继续抓住行业高质量发展契机，强化经营管理水平、强化成本管控、提升研发产出效率、优化升级营销体系，全员齐心协力，努力实现稳健发展。19、公司关于股价有没有关注，还是公司很清楚怎么回事？公司二级市场股价受多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。
13、公司股价自高点下来下跌了62%，请问公司有近期回购计划吗？请正面回复，公告我自己会看！如果公司不回购是不是有经营现金流的压力
公司生产经营情况正常，二级市场股价受多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。目前公司暂无回购计划。后续如果有回购计划，我们也会及时履行信息披露义务。
14、面对中医药行业的发展趋势，公司如何看待自身在行业中的长期发展机遇？是否有计划进一步扩大产品线或进入新的治疗领域，以把握这些机遇？
公司的主营业务是专利创新中药的研发、生产和销售。公司形成了独具优势的以络病理论指导临床重大疾病治疗研究，络病理论创新带动专利新药研发的科技核心竞争力，遵循“以临床实践为基础，以理论假说为指导，以治疗方药为依托，以临床疗效为标准”的创新中药研发模式，开展复方中药、组分中药、单体中药多渠道研发，建立了具有自主知识产权的新药研发体系，科技创新能力居中药行业前列。公司围绕重大难治性疾病、中医特色优势、市场广泛需求的覆盖12大系统的产品布局开发系列拥有自主知识产权的专利中药，在医药行业形成了独具特色的产品布局优势，具体研发管线情况见公司年报。公司目前拥有专利新药14个，已形成较为丰富的产品群，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业领先地位。凭借强大的科研实力，公司多次承担国家及省部级科研计划项目，先后荣获国家科技进步一等奖1项、国家科技进步二等奖4项、国家技术发明二等奖1项及省部级科技奖励20余项，获中药发明专利近四百项。去年“通心络治疗急性心肌梗死心肌保护研究（CTS-AMI)”结果论文发表在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》（JAMA），2022年度影响因子120.7，这是中医药临床研究首次在全球四大医学顶刊发表，也让在中医创新理论——络病理论指导下研发的通络药物展现在世界舞台。
15、公司股价跌了这么久，为什么没有回购计划
公司生产经营情况正常，二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。目前公司暂无回购计划。后续如果有回购计划，我们也会及时履行信息披露义务。
16、请问公司营业收入和利润下滑的主要原因是什么？公司将采取什么措施应对？
23年度连花清瘟收入规模较同期下滑明显；二是，中药材成本同比大幅提升，常用中药材酸枣仁、人参等品种均呈现明显幅度上升。公司会逐渐增加药材基地建设，同时降本增效控制成本。
17、贵公司2023年在研发方面投入巨大，不仅有多个研究项目进行中，还获得了多项国内外专利。请问这些研发投入中最接近成果转化的是哪些项目？预计何时能推向市场？
围绕中药品种研发，公司聚焦于心脑血管、呼吸、内分泌、神经、消化、免疫、泌尿等核心疾病领域，打造中医药理论、人用经验、临床试验“三结合”的创新中药证据链，践行“理论+临床+新药+实验+循证”一体化中医学术创新转化新模式，完善新药筛选、立项、研发、上市后再评价等不同阶段项目管理，探索产品的适用人群、临床应用优势和作用特点，客观评价产品的疗效优势、安全性，不断推进新产品研发，丰富已上市产品核心科技内涵。公司目前已获临床批件品种涉及风湿免疫系统、消化系统、五官科及儿科等疾病，在研立项品种涵盖呼吸系统、内分泌代谢系统、消化系统、神经系统、妇科、儿科等疾病，分别处于新药研发不同阶段，详见公司年报。去年，通络明目胶囊获批上市，该产品是公司运用中医络病理论指导下，基于多年临证实践研制的创新中药，主要用于治疗糖尿病视网膜病变。
18、投资者担心实控人股权质押影响管理层对主业的专注，管理层后续怎么解决这个问题？
股东出于个人资金需求并综合考虑融资成本等因素，开展股票质押业务。截止目前，公司实际控制人累计质押股份数量占公司总股本比例非常低，且资信状况良好，具备良好的资金偿还能力，质押风险可控。股东质押行为不会导致公司实际控制权发生变更，更不会对公司生产经营和公司治理产生影响。
19、公司股价跌跌不休严重损害了投资者的利益和感情！作为公司董秘如何做好公司的市值管理？有没有具体措施？另外为了以岭药业广大投资者的利益您和吴相君董事长质压给中信证券的股票能不能赎回？需要资金是不是可以用别的融资渠道！不要让广大投资者寒心！！！
您好。二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。目前公司实际控制人开展的股票质押不涉及转融通业务。
20、公司在心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域占据行业领先地位，能否分享一下针对这些主要产品（如通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊）的市场拓展策略？考虑到医疗健康行业的发展趋势，公司如何评估这些产品线的未来增长潜力和市场需求？
公司心脑血管疾病产品在所属领域处于行业领先地位。以脉络学说指导血管病变防治，阻抑心脑血管发病事件链，应用通络药物保护血管内皮，有效抑制稳定易损斑块，抑制动脉硬化，减少心脑血管事件；改善冠脉痉挛，治疗急性心肌梗死无再流，降低急性心肌梗死；快慢兼治、整合调律治疗心律失常；标本兼治慢性心衰取得了系列研究成果。同时，创新研究对于糖尿病并发微血管病变、脑中风等也具有非常重要的价值，开辟了心、脑、（糖）肾从微血管病变防治的新途径。在络病理论指导下研发的国家创新药物通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊等均在心脑血管疾病的防治中发挥着重大作用，显示出了络病理论指导多种重大疾病防治的临床应用价值。“中医脉络学说构建推动微血管病变防治”在新时代中医药标志性科技成果第一大类别“中医药新学说新学科形成”名列首位。“中国通心络治疗急性心梗心肌保护作用研究”论文已发表在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》（JAMA），2022年度影响因子120.7，这是中医药临床研究首次在全球四大医学顶刊发表，也让在中医创新理论——络病理论指导下研发的通络药物展现在世界舞台。根据米内网数据，公司通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三大创新专利中药市场份额由2015年的13.64%提升至2023年上半年的16.39%。2021年以来，中医药行业政策频频出台，持续迎来政策利好，在国家政策持续利好背景下，随着国民经济的进一步发展，居民可支配收入和医疗保健消费支出也将进一步提高，叠加人口结构老龄化、慢性疾病发病率提高、公众医疗保健意识增强等因素，预期心脑血管中成药市场将实现稳健增长。
21、请问董事长：1、中药材等原材料对毛利率的影响与2023年比，2024年截至目前是什么状况？2、八子补肾今年1-4月销量如何，全年预计销售额会如何变化？3、去库存，特别是库存商品进展如何？
目前中药材价格处于下降通道中，预计产品成本会逐步下降。
22、建议作为公司高管和大股东质压给中信证券的股票提前赎回，中信证券拿着质压股票做转融通的行为臭名远扬，希望公司做好自身市值管理！
公司实际控制人股票质押未涉及转融通业务。股东出于个人资金需求并综合考虑融资成本等因素，开展股票质押业务。截止目前，公司实际控制人累计质押股份数量占公司总股本比例非常低，且资信状况良好，具备良好的资金偿还能力，质押风险可控。股东质押行为不会导致公司实际控制权发生变更，更不会对公司生产经营和公司治理产生影响
23、去年四季度为啥亏损？
四季度亏损原因，首先连花清瘟收入收入规模下滑明显；二是，中药材成本同比大幅提升，常用中药材酸枣仁、人参等品种均呈现明显幅度上升。
24、请问公司四季度的净利润相较于其他月份总是相对偏低，是销售费用集中计提还是什么原因？
四季度是公司传统销售旺季，市场活动费用投入较其他季度高。公司根据会计准则要求，会对职工年终奖等跨期支付的费用进行计提，但比例很小，不是主要原因。
25、中药颗粒业务进展如何？
公司按照国家药监局等相关部门要求，持续加大配方颗粒研发投入，加快新标准配方颗粒（国标/省标）的研发备案工作，目前已完成246个国家标准中药配方颗粒品种备案，333个河北省中药配方颗粒品种备案。公司在30个省开展跨省备案11,234条，其中国标品种备案6,900多条，省标品种4,300余条；在全国24个省份实现300个品种以上的跨省备案，其中在安徽、海南、天津、江苏、广东、四川、陕西、甘肃、黑龙江、辽宁、青海、山东、吉林、云南、宁夏等14个省份实现400个品种以上跨省备案。
公司跟进国家医保局执行网采的要求，快速推进各省配方颗粒挂网申报工作，目前完成挂网品规14,118条，已备案品规各省挂网率90%以上。在山东牵头的15省联盟集采中，公司中标品规452个，中标品种199个，在天津牵头的3+N联盟集采中，公司中标品规451个，中标品种198个，公司在按照各省医保局集采落地执行进度，全力推进点采医疗机构的签约及供应工作。
26、请问公司2023年业绩下下降主要原因是什么？
2023年对以岭来说是较为特殊的一年，营收同比22年下滑的主要原因是受连花清瘟产品的影响；除连花清瘟外，其他独家专利产品的销售依然呈现了较好的发展潜力。
27、公司往往四季度利润表现不如前三个季度，一般是什么原因？
每年四季度到次年一季度是公司产品传统销售旺季，所以四季度通常表现为费用投入较大，次年一季度费用投入较少。
28、针对贵公司年报亮点中的第1点，请问贵公司：虽然2023年营业收入和净利润有所下降，但公司为何仍然决定向股东派发现金红利？公司如何评估这一利润分配决策对公司长期发展的影响？
现金分红是公司回报股东的重要方式之一，通常情况下，持续稳定的分红也是企业稳健经营的标志之一。公司着眼于长远、可持续的发展，综合考虑经营情况、发展目标、股东回报等多重因素，已经建立了对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制。公司秉承“为股东创价值”的经营理念，历年年度分红方案与当年业绩表现较为匹配。2023年年度利润分配方案充分考虑了目前公司实际经营状况、发展阶段、未来发展资金需求及股东投资回报等因素，既要考虑回报股东持续稳定收益，也需保证企业正常生产经营所需。
29、有没有可能把连花清瘟和感冒灵做对照实验？我看现在感冒灵独占OTC的top1，已经成为事实上的各类感冒病毒的“神药”了？
连花清瘟胶囊/颗粒是首次应用络病理论探讨外感温热病发病规律与治疗，指导研发的专利新药，为国家医保甲类品种、国家基本药物目录品种，“连花清瘟治疗流感研究”2008年荣获中华中医药学会科学技术一等奖，“中药连花清瘟治疗流感研究” 2011年获得国家科技进步二等奖，“中药连花清瘟治疗新型冠状病毒肺炎研究及应用”2020年获河北省科技进步一等奖。基础与临床研究证实，连花清瘟不仅对甲型H1N1、H3N2、禽流感H7N9、H5N1、H9N2、乙型流感病毒等流感病毒具有杀灭作用，而且对其他多种容易引发呼吸道感染的常见病毒如副流感病毒、呼吸道合胞病毒、腺病毒、SARS病毒、新冠病毒、手足口病病毒、单纯疱疹病毒等均有明显抑制作用，同时可有效抑菌抗炎、调节免疫、退热、止咳化痰。2009年，连花清瘟胶囊治疗甲型H1N1流感的随机、双盲、阳性药物对照、多中心临床试验研究证实：连花清瘟在病毒核酸转阴时间方面与奥司他韦相当，退热时间及缓解咳嗽、咽痛、乏力等流感样症状优于奥司他韦，且具有很好的经济性，显示出综合干预优势。进入市场20年，连花清瘟成为国内开展临床评价研究最多的创新中药之一。在我国发生的病毒性重大公共卫生事件中，连花清瘟获得了34次国家卫健委、国家中医药管理局推荐，先后被列入《流感诊疗方案（2018/2019/2020年版）》《甲型H1N1流感诊疗方案》《时行感冒（乙型流感）中医药防治方案》《人感染H7N9禽流感诊疗方案》《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第四/五/六/七/八/九/十版）》《国家卫健委新型冠状病毒感染基层诊疗和服务指南（第一版）》等方案，成为我国应对呼吸道病毒传染性公共卫生事件代表性药物。
30、公司的研发费用占比一直较高，这些投入有多少转化了研发成果，投入产出汇报比是否合理
公司的主营业务是专利创新中药的研发、生产和销售。公司形成了独具优势的以络病理论指导临床重大疾病治疗研究，络病理论创新带动专利新药研发的科技核心竞争力，遵循“以临床实践为基础，以理论假说为指导，以治疗方药为依托，以临床疗效为标准”的创新中药研发模式，开展复方中药、组分中药、单体中药多渠道研发，建立了具有自主知识产权的新药研发体系，科技创新能力居中药行业前列。公司围绕重大难治性疾病、中医特色优势、市场广泛需求的覆盖12大系统的产品布局开发系列拥有自主知识产权的专利中药，在医药行业形成了独具特色的产品布局优势。公司目前拥有专利新药14个，已形成较为丰富的产品群，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业领先地位。凭借强大的科研实力，公司多次承担国家及省部级科研计划项目，先后荣获国家科技进步一等奖1项、国家科技进步二等奖4项、国家技术发明二等奖1项及省部级科技奖励20余项，获中药发明专利近四百项。去年“通心络治疗急性心肌梗死心肌保护研究（CTS-AMI)”结果论文发表在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》（JAMA），2022年度影响因子120.7，这是中医药临床研究首次在全球四大医学顶刊发表，也让在中医创新理论——络病理论指导下研发的通络药物展现在世界舞台。
31、公司除了再传统医药耕耘外，是否考虑投入创新药的研究？
公司除了深耕中药创新药以外，公司化生药板块也在积极布局化药和生物药创新药，截至目前，已有4个一类创新药品种进入临床阶段，多个一类创新药处于临床前研究阶段。
32、通络三宝的毛利率大幅下降，连花清瘟产品又滞销。我们公司的研发费用和规定资产投资又非常的大，我怕公司赚的钱会支撑不起公司这样的投入。导致公司利润降低，股价大幅下跌。公司会采取什么措施提高利润呢？
公司将以市场为导向，进一步提升核心科技创新能力，打造核心产品。同时也将持续规范和优化业务流程，加强预算管理，提高运营效率，建立全链条的成本控制体系，实现降本增效。
33、我们最近几年新增的在建工程和固定资产有几十亿，我们公司未来几年的固定资产投资规划是怎样的？公司会不会出现产能闲置的情况呢
公司最近几年投资的工程项目主要是衡水以岭现代中药产业化项目。目前产能能够满足公司战略规划。公司未来投资方向主要与研发相关。随着在研产品逐布获批，产能会被充分利用，来为股东创造价值。
34、八字补肾的双盲研究的论文现在是什么进展？投稿了吗？
临床研究方面，由中国中医科学院西苑医院牵头的“八子补肾胶囊抗衰老临床研究”正式启动，该研究由9家科研机构共同开展，旨在探究八子补肾胶囊抗衰老（改善肾精亏虚证人群症状）的疗效。初步研究表明：受试者服用八子补肾胶囊3个月后，“肾精亏虚证衰老相关症状评分”“Tilburg衰弱症状评分”“生活质量（SF-36）评分”均明显改善，意味着八子能有效干预肾精亏虚证包括神经精神、皮肤毛发、骨骼肌肉、泌尿生殖四个方面的衰老症状，改善身体、心理、社会三个方面的身心健康状态，提高生活质量，包括健康和日常活动、感觉，以及总体健康情况。目前，研究数据已经揭盲，待进行下一步的数据分析和统计。
36、公司在未来计划如何进一步优化公司治理结构，提升决策效率和风险管理能力？
公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规和规范性文件要求，不断完善公司法人治理结构，健全内部控制体系，努力规范公司运作，提高公司治理水平。公司已经制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事制度》《董事会专门委员会工作细则》《信息披露管理制度》《关联交易管理制度》《募集资金使用管理办法》《重大信息内部报告制度》等一系列公司治理文件，并及时依据相关法律法规的规定对相关制度文件进行修订，在实际工作中执行落实。公司股东大会、董事会和监事会运作规范，独立董事、董事会各专门委员会各司其职，各负其责，不断加强公司治理，控制防范风险，规范公司运作，提高运作效率。目前，公司治理的实际状况与《上市公司治理准则》等规范性文件的规定和要求不存在重大差异，未收到过被监管部门采取行政监管措施的有关文件。公司将不断推进内部控制建设，规范运作，科学决策，守法合规经营，切实维护公司及广大投资者的利益，实现公司的高质量、可持续发展。
37、你好，八子补肾胶囊去年的销售额是多少？增速是多少？
八子补肾胶囊是公司应用气络学说精气神理论指导研发的OTC甲类药品，是通过填补肾精、燮理阴阳、温扶元气、充养形神实现抗衰老的代表性品种。北京中医药大学糖尿病研究中心实验证实，八子补肾胶囊可通过调节蛋白Sirt6、端粒酶逆转录酶TERT、肿瘤抑制蛋白P53相关信号通路提高机体免疫功能、改善端粒酶活性，从而发挥其延缓衰老的作用。2023年，《八子补肾延缓自然衰老小鼠表观遗传衰老并延长其健康寿命》的研究论文发表在国际药学领域SCI期刊《生物医学与药物治疗》（《biomedicine＆pharmacotherapy》，影响因子7.419），研究结果显示，八子补肾胶囊可改善自然衰老小鼠的记忆力和肌肉耐力，逆转自然衰老小鼠增龄性的甲基化变化，显著降低其DNA甲基化年龄并延长其健康寿命。由国内多家权威机构开展的一系列研究发现，八子补肾胶囊不仅具有抗整体衰老，对神经系统、运动系统、心血管系统等多个系统的功能减退或衰老相关疾病均表现出确切改善作用。临床研究方面，由中国中医科学院西苑医院牵头开展了“八子补肾胶囊抗衰老临床研究”，旨在探究八子补肾胶囊抗衰老（改善肾精亏虚证人群症状）的疗效。去年公司八子补肾胶囊销售实现近60%增长。
38、请问吴总，贵公司股价一年内没有相应起色，请问您对自己的公司股价现阶段是否仍然存在信心
二级市场股价受国内外政策、经济环境、行业、机构资金流向、经营业绩等多种因素影响。公司层面一方面继续积极加强与资本市场沟通，向资本市场传递公司内在价值；另一方面公司管理层将继续提升经营管理水平，强化企业核心竞争力，积极防范经营风险，争取以更好的业绩回报投资者。我们对公司的未来充满信心。
39、如何看待连花清瘟在院端位于中成药感冒药top1，但在OTC端仅位居top5？公司有何具体举措提升OTC端的市占率？
去年尤其是下半年公司呼吸类产品销售受到2022年高基数及社会库存高企导致的市场需求下降等因素影响。未来公司零售板块将坚持品牌、渠道、终端、消费者组合营销策略，开展线上、线下活动，强化学术品牌+社会品牌传播，争取实现相关产品市场份额持续稳步提升。
40、请问公司行业地位较稳固的核心竞争力是什么？
公司在年报中已详细分析了公司核心竞争力所在。公司的核心竞争力主要体现在络病理论体系优势、产品优势、专业化推广优势、产品和技术研发优势、产品知识产权优势、品牌优势等方面。
41、公司的研发费用占比一直较高，研发成果的市场转化成效怎么样？以岭未来的定位是否是一家不断进行研发投入的创新型中药企业？
公司的主营业务是专利创新中药的研发、生产和销售。公司形成了独具优势的以络病理论指导临床重大疾病治疗研究，络病理论创新带动专利新药研发的科技核心竞争力，遵循“以临床实践为基础，以理论假说为指导，以治疗方药为依托，以临床疗效为标准”的创新中药研发模式，开展复方中药、组分中药、单体中药多渠道研发，建立了具有自主知识产权的新药研发体系，科技创新能力居中药行业前列。公司围绕重大难治性疾病、中医特色优势、市场广泛需求的覆盖12大系统的产品布局开发系列拥有自主知识产权的专利中药，在医药行业形成了独具特色的产品布局优势。公司目前拥有专利新药14个，已形成较为丰富的产品群，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业领先地位。凭借强大的科研实力，公司多次承担国家及省部级科研计划项目，先后荣获国家科技进步一等奖1项、国家科技进步二等奖4项、国家技术发明二等奖1项及省部级科技奖励20余项，获中药发明专利近四百项。去年“通心络治疗急性心肌梗死心肌保护研究（CTS-AMI)”结果论文发表在全球四大顶级医学期刊之一的《美国医学会杂志》（JAMA），2022年度影响因子120.7，这是中医药临床研究首次在全球四大医学顶刊发表，也让在中医创新理论——络病理论指导下研发的通络药物展现在世界舞台。
42、针对贵公司年报亮点中的第3点，请问贵公司：在研发投入方面，公司如何平衡短期经营压力与长期技术创新的需求？公司获得的专利对公司未来的产品开发和市场竞争力有何影响？
公司23年研发投入9.35亿元。过去四年，公司研发上市了4个创新中药，是获批数量最多的企业之一。公司在新药研发中所体现的优势特色与《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》中提出的“建立中医药理论、人用经验、临床试验‘三结合’的中药注册审评证据体系”完全吻合。研发以成为公司专利产品快速进入市场并取得商业化突破的不竭动力。
2024-05-20
