湖南九典制药投资者交流活动会议纪要(2024年5月23日)

　　1、洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售是否存在季节性？

　　回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售不存在明显的季节性。

　　2、公司销售费用率降低的主要原因？

　　回复：2023年度，公司销售费用率得到了有效控制，主要因素有三个方面：第一，主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏在集采地区陆续开始执行，降低了部分销售费用；第二，公司营销模式转型，费用率得到有效控制；第三，院外市场占比进一步提升。

　　3、公司未来的研发投入有怎样的规划??

　　回复：近三年，公司研发投入占营业收入比例分别为8.99%、9.02%和9.99%，展望未来，公司将继续保持相应的研发投入比例，以保障研发上的持续产出，从而不断提升技术创新实力和市场竞争力。

　　4、洛索洛芬钠凝胶贴膏院内与院外单价各多少？

　　回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏三贴装的价格是72.8元，其在广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、甘肃省集采的中标价格是18.19元/贴，浙江省、云南省集采的中标价格是17.37元/贴。洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场价格与院内市场价格基本保持一致。

　　5、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏参与地方集采的情况是怎样

　　的？

　　回复：截至目前，全国共有31个可销售省级行政区域（22个省+5个自治区+4个直辖市，不含香港、澳门、台湾），洛索洛芬钠凝胶贴膏已被27个区域集采，剩下4个区域（上海市、山东省、湖北省、福建省）未被集采，已执行集采的区域有12个（山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区及新疆建设兵团、宁夏回族自治区、甘肃省、浙江省、天津市、广西壮族自治区、重庆市）。从目前的执行情况来看，较好的实现了以价换量。

　　6、公司目前的产能情况如何？

　　回复：目前公司产能能够满足市场销售需求，随着公司产品销售规模的快速增长，公司建设了高端制剂研发产业园建设项目(一期)、高端制剂研发产业园口服固体制剂项目，随着建设项目的投产，将进一步提高外用制剂和口服固体制剂的生产能力，通过充分实现规模化效应，切实增强公司盈利能力与可持续发展能力。

　　7、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划？

　　回复：椒七麝凝胶贴膏已经在2023年12月完成了申报生产，预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主，重点支持医院开发，我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。

　　8、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在连锁端的推广情况怎么样？

　　回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品从2022年正式开始连锁端的推广,截至2024年3月底已成功开发目标连锁至320家,覆盖门店近4.5万家。

　　9、洛索洛芬钠凝胶贴膏在连锁端的销售可以报销吗？

　　回复：洛索洛芬钠凝胶贴膏属于医保乙类药品，因此在纳入门诊统筹的药店购买时，可以享受医保报销政策。

日期：2024年5月23日