仁和药业投资者交流活动会议纪要(2024年5月22日)

　　1、公司的中长期战略规划及今年的目标

　　答:作为中国制药工业百强企业之一，公司生产和销售大量以OTC类产品为主的中药、西药，是国内知名的OTC类药企。公司“五五”规划（2021年-2025年）提出“双轨并进”的战略，即保持公司药品稳步增长的基础上，加大加快大健康相关产业的发展，实现药品板块与大健康板块的双轮驱动。公司力争通过“五五”规划的发展，实现大健康板块的体量与药品板块并驾齐驱。2024年公司主要经营目标是在去年实际完成的基础上，力争收入增长5%，净利增长10-15%。

　　2024年公司在“两品一控、双线突破、降本增效、正向考核”16字方针指导原则下，通过结构性改革，渠道归拢，补齐双线短板，重点做大做强两品，提升整体毛利，将公司发展推向新的高度。

　　2、公司现阶段发展的指导思想

　　答：强化实业+资本的经营理念，在保证公司持续稳定增长的前提下，利用资本常态化对员工的激励推动公司更快更好地发展，同时通过长期较高比例分红回报与股东分享公司发展的红利。

　　3、公司主营业务情况介绍

　　答：目前，公司主营两大板块业务，药品和大健康产品。按2023年经审计的口径，药品收入为36.66亿、大健康产品收入为12.45亿。药品里面，中药中成药收入为16.59亿，西药化药收入20.07亿，分别占比45.25%、54.75%。

　　药品板块：“五五”期间，公司继续保持原有仁和可立克、优卡丹、闪亮滴眼露等老战略核心品种的优势，未来药品的增量主要来自于今年制订的“两品”产品、新获批文的大品种以及“双线突破”里的渠道增量等。

　　品种品类上公司重新定位，重点打造慢性病产品系列（大活络胶囊、苯磺酸氨氯地平片、恩替卡韦片、格列齐特缓释片、阿托伐他汀钙片等）；感冒止咳嗽产品系列（仁和可立克、优卡丹、强力枇杷胶囊、桂龙咳喘宁片、小儿氨酚黄那敏颗粒、川贝清肺糖浆、复方甘草片等）；闪亮眼部用药系列（玻璃酸钠滴眼液、盐酸莫西沙星滴眼液、闪亮萘敏维滴眼液、闪亮门冬维甘滴眼液等）；补益类产品系列（参鹿补片、安宫牛黄丸、六味地黄丸、复方虫草口服液、肾脾双补等）等等。

　　大健康产品板块：公司本业务板块产品种类布局涉及功效性化妆品、护肤护发用品、洗涤用品；母婴用品；保健食品、功能性饮料；医疗器械、保健器材；保健品、中药饮片等。按利润贡献看，私护系列、化妆品系列、保健食品及保健品系列较为突出。公司私护系列主要以“妇炎洁”品牌系列产品为主；功效性化妆品系列主要以“仁和匠心”品牌为主，产品以美白、祛痘、面部清洁、抗敏、抗皱等；保健食品及保健品系列以“仁和”品牌为主，产品有蓝帽子的保健食品及较多品类品规的补益类产品。

　　2023年，公司大健康业务板块给公司创造了约2.3亿的净利贡献。

　　4、公司研发情况介绍

　　答:公司非常重视研发工作，无论是药品研发还是大健康类产品研发。目前，公司药品研发主要集中在大品种的仿制药和国家中药经典名方上，今年公司取得了玻璃酸钠滴眼液、磷酸奥司他韦胶囊的药品注册批件，还有二冬颗粒等15个国家中药经典名方正在研发中。详细见公司2023年度报告全文之研发投入。大健康类产品研发主要集中在益生菌（菌株）、产品原料，特别是化妆品原料的研发上。研发方式有三种：公司自有的研发体系、深圳工厂的研发中心、委托战略合作工厂。同时公司生产子公司金衡康针对功效性食品、保健品也有大量的研发。

日 期：2024年5月22日