┃Amyris：第一家上市的合成生物学公司
•Amyris是一家成立于2003年的工业生物技术公司，总部位于美国加利福尼亚州，由加州大学伯克利分校教授JayKeasling及Jack Newman、KinkeadKeithReiling、NeilRenninger等人创立。公司专注于多种消费和工业市场的产品工程、制造和销售，包括化妆品、香精香料、溶剂和清洁剂、聚合物、润滑剂、保健品和燃料。
•公司于2010年纳斯达克上市，2023年8月Armyris宣布退市，申请破产重组。
┃历史复盘1：首个成功量产青蒿素的公司
•青蒿素是用于疟疾药物的关键元素，以青蒿素为基础的联合疗法（ACT）是世界卫生组织（WTO）推荐的一线治疗方法。JayD.Keasling 教授在公司成立之后开始为青蒿素构建平台并进行开发。2004年该项目通过盖茨基金会的持续支持，Amyris继续致力于降低ACT治疗的成本。
•2008年，Amyris通过OneWorldHealth将其青蒿酸酵母菌株以免版税的方式授权给赛诺菲（Sanofi），从而为有需要的人提供了数百万次治疗。
•2013年Amyris制造35-60吨半合成青蒿素（SSA）为制药巨头赛诺菲-安万特使用；2014年产量达到50-60吨（据AssuredArtemisininSupplySystem，预计2011年全球青蒿素市场需求量为130-145吨），成本估算为350-400美元/千克（非盈利价格）。因此，Amyris的成本相比市场价格（2014-2015年显著低于400美金/kg）并不具备明显优势。
•2015年Amyris青蒿素停产，并于7月出售意大利的Garessio青蒿素工厂。
┃历史复盘2：法尼烯-B端量产失败
•Amyris通过改造酵母的方式可以将植物来源的糖转化为法尼烯等其他分子，是全球唯一利用发酵法生产法尼烯的公司，拥有独家专利。Amyris将开发重点放在生物柴油上。
•2010年公司上市之后，CEO梅洛承诺Amyris将在2012年生产4000-5000升法尼烯。2012年公司在巴西建了发酵罐工厂，但因为实验室培养皿和工业生产的生化反应环境不同，导致产能低下，转化率不足。2011年，由于美国的页岩油革命导致油价格下滑至0.82-1.06美元/升，而Amyris的生物燃料供给客户的价格是7.8美元/升，公司迅速失去竞争力。公司意识到不能够大规模生产之后，开始转向精细化“LabtoMarket
•虽然Amyris在2017年将其在2012年建造的位于巴西的Brotas1发酵工厂出售给DSMNutritionalProducts，但他们没有完全退出法尼烯市场。在这之后，Amyris与DSM达成了一项协议，授权DSM供应法尼烯，并继续在多个高需求市场中保持活跃。Amyris继续通过其专有的酵母发酵技术生产法尼烯，并将其用于各种应用，包括聚合物、高性能材料和工业溶剂等领域，以及为后面转型提供技术优势。
┃历史复盘3：角鲨烷-C端盲目扩张
•角鲨烯是一种由C、H两种元素组成的分子，约占皮脂成分的12%，角鲨烯除了减少水分流失之外，还可以抵抗紫外线照射生成的活性氧ROS。角鲨烯可以通过法尼烯经过简单转换得到，角鲨烯经去氢处理后，能够得到抗氧化特性和热稳定性更强的角鲨烷。
•角鲨烷作为高端产品，绝大部分被顶级化妆品公司或者香精公司所预定，因此有着稳固的供应链条。Amyris是全球唯一一家角鲨烷发酵来源商，同时也是唯一一家实现量产的、全球最大的角鲨烷供应商。
•Amyris以角鲨烷为核心成分打造护肤品品牌矩阵，和欧莱雅、雅诗兰黛等大厂都建立了合作。2016年，依托明星成分角鲨烷公司推出首个美容品牌Biossance，主打纯净美妆；随后公司通过收购、孵化自有品牌的方式，Amyris布局十余个消费品牌，包括CostaBrazil、JVN、Olika、OndaBeauty、Menolabs、Pipette、Purecane以及4UbyTia等，涵盖美容、食品饮料和健康领域。
•Amyris最终在角鲨烷上没有形成差异化竞争优势。1）角鲨烷只是众多保湿剂、润肤剂中市场规模较小的一类，且产品除了保湿功效之外难以提供差异化效果。2）角鲨烷并不是Amyris的专利，仅可在配方、制备方法、应用方面申请专利，产品成分并不具有独特性。
┃历史复盘4：破产重组
•为了控制成本、提高盈利能力并节省现金，Amyris于2022年第三季度开始实施“Fit-to-Win”计划，主要采取的措施有以下几点：1）有针对性地提高原料和C端产品的价格；2）借助产品组合的规模效应，降低营销成本；3）利用公司在巴西BarrangeBonita’s的精密发酵工厂，降低原料的生产和运输成本；4）通过合并生产两个工厂地产品，降低消费类产品的营业成本；5）优化分销网络，降低包装和运输成本
•然而，2022年Amyris遭受了持续扩大的经营亏损，SG&A持续扩大同比增长182.9%，但收入端却下降21.1%。2023年8月9日，Amyris宣布向美国法院申请第11章破产，并计划出售其消费品牌，专注于研发核心Lab-to-market技术平台的竞争力。
┃启示1：服务型模式的核心在于项目数量，竞争优势在平台运营效率
┃启示2：产品型公司的商业模式需要高度结合产品属性，核心在选品和成本控制
•高单价、低需求量：下游应用主要是生物创新药，此类产品往往需要通过临床检验（开发周期长且成本高），满足GMP生产要求等，具有高回报-高风险的特征。
•中单价、中需求量：主要包括农业及精细化学品，下游应用主要是高性能材料、消费品及原料药等。这类产品下游应用场景丰富、产品种类多，潜在市场规模大、格局分散。对于这类产品，技术≠市场，公司不仅需要具备产品开发的能力之外，还需要具备较强的品牌和渠道能力。以Amyris为例，公司的合成角鲨烷相比传统角鲨烷更加环保、可持续，但由于公司创始人均为科研人员，不具备消费品运营经验，销售费用高增却难以驱动收入增长，最终Amyris转型高附加值业务之路以失败告终，走向破产重组。
•低单价、高需求量：主要是大宗化学品和生物能源等。这类产品型公司需要的核心竞争力主要在于规模生产，如原料供给的稳定性、生产产能以及纯化能力等。尽管目前合成生物学可合成的大宗化学品种类在基础化学品中的占比还非常有限，但一旦技术取得突破，龙头企业往往会迅速抢占大量市场份额，如：华恒生物的丙氨酸、凯赛生物的长链二元酸等。
