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誉衡药业投资者交流活动会议纪要(2024年7月5日)

发表时间:2024-07-10 08:43来源:誉衡药业

1、请问公司新产品的布局思路和发展战略?

回复:公司注重产品创新,目前主要在现有优势领域(如维矿、心脑血管、骨科、止痛等)进行布局,侧重在难仿、改良型新药、偏创新的产品层面,产品获取方式包括自研、合作开发、产品引进等。


2、请问CMO的业务体量及CDMO领域的布局?

回复:普德药业是北方著名的注射剂代工企业,已累计签署100余个产品的CMO业务。随着这些产品陆续获批、上市销售,预计将给公司贡献收入和利润。未来,公司CMO业务将向研发端靠近,力争做出更好的产品。公司与南京佰麦开展了股权+产品的合作,与其他CRO企业开展了业务合作。


3、2023年的收入拆分情况及对公司收入贡献比较大的产品?

回复:营养类药物约占2023年度公司收入的40%,心脑血管药物收入占比约25%,骨科类药物占比约10%。注射用多种维生素(12)、氯化钾缓释片、鹿瓜多肽注射液、银杏达莫注射液及与第一三共合作的产品对公司收入贡献较大。


4、请问公司与卫信康的合作关系?

回复:公司与卫信康已有20余年的合作关系,双方信任基础好,合作关系稳定,除注射用多种维生素(12)外,双方也有其他的合作产品。以注射用多种维生素(12)为例,普德药业持有产品文号、负责产品的生产,卫信康拥有产品的知识产权、负责产品的推广。


5、请问公司商誉是否有减值风险?

回复:公司现有商誉3.69亿元,是收购普德药业产生的。普德药业去年实现净利润1.5亿元,结合普德药业的利润、现金流等运营情况,我们判断普德药业目前不存在减值迹象。


6、请问公司后续的分红规划?

回复:目前,公司累计未弥补亏损为负,不满足分红条件。一方面,公司将聚焦主业、提升盈利能力;另一方面,新公司法已经正式实施,公司计划采用资本公积金弥补亏损的方式,争取尽快满足分红条件,回报投资者。


7、请问公司营销团队架构及未来销售费用的规划?

回复:公司营销队伍包括销售、中后台等团队 ,2023年 销售人员为1,700余人。从上半年数据看,公 司的销售费用率有所下降。公司持续推进营销改革,加大精细化管理力度,预计未来的销售费用率会进一步降低。


8、请问注射用多种维生素(12)的市场竞争优势和壁垒?


回复:目前,市场只有2家企业在销该产品,普德药业注射用多种维生素(12)的市场占有率达80%以上。该产品市场规模大,且仿制难度高,预计未来2-3年内,市场格局会比较稳定。


9、请问公司目前产品集采情况?


回复:上半年的集采情况:氟比洛芬酯注射液已于2024年2月中标广东十三省联盟药品采购;氯化钾缓释片已于2024年4月中标河南十三省联盟药品采购;鹿瓜多肽注射液已在京津冀3+N中中选。下半年,公司核心产品的集采压力不大。


三、未来展望

目前,誉衡药业在产品、业务、资产质量、现金流等方面具备较好的体量和基础,未来,公司将在“二次创业”的指引下,以合规经营为前提,采取精英治理模式,秉承卓越创新精神,坚持“产品为王”战略,充分利用好上市公司平台,布局更有竞争力的差异性产品、创新性产品,努力将公司打造成为一个资产质量优良、具有较强盈利能力及自主创新能力的国际化公司。