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2024年零售药店终端政策回顾

发表时间:2024-12-25 13:12来源:西南证券研报

门诊统筹政策:2024年三季度门诊统筹政策持续完善,长期来看利好零售药店,零售药店的经营管理迎来新的机遇和挑战。依据老百姓2024年三季报,已纳入门诊统筹医保管理的零售药店较未纳入的有显著优势 ,来客数和销售额均有所提升。2016年以来,零售药店销售额占三大终端的比例逐年提升 。门诊统筹政策、集采降价、DRG付费、“双通道”等政策加速处方药流向院外市场,处方药销售占比均呈上升趋势。 但是叠加在门诊统筹政策上更为严苛的医保控费和监察机制对药店盈利能力造成一定限制 ,并且对中小药店的影响大于对头部药店的影响。为取得门诊统筹资质,药店合规成本大幅提升。单体药店通常缺乏连锁药店那样的合规资源和资金支持,很容易在严查中被淘汰出局。在医保基金紧平衡背景下,医保局还会加大对医保定点药店的监管力度。


2024年10月31日,国家医保局发布《药品价格影响因素知多少?——不同渠道运营模式有影响》,承认各个渠道价格不一致现象,认可药店的运营成本、人力成本、房租物业等成本因素造成价格差异;允许线上价格因为成本原因价格更低,认可线下药店的便捷性和用药指导服务价值 。


业集中度持续提升。政策监管升级、开店限制趋严与比价行动,倒逼小连锁和单体药店逐步淘汰出局,留给连锁药店更多收购空间和开店机会,中长期内行业集中度提升趋势不变。药店行业“十四五规划”目标为药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上。连锁药店新增门店中加盟门店比例较高 ,加盟门店占比持续提升,带来收入增长的同时,降低整体毛利率水平。2024年以来,头部药店拓店速度有所放缓。


线上医保购药:自2023年10月至2024年11月,全国已有6个省级行政区开放定点医疗机构和零售药店线上医保购药。其中,山西省提出在试点的互联网医院就诊后,参保人员凭电子处方买药可享受统筹基金报销,也可以在试点药店线上购买OTC药品,选择个账支付或自费。后续随着越来越多省份开放权限、纳入处方药以及允许统筹报销,医药电商活力将进一步提升。


医药电商:随着《药品网络销售监督管理办法》落地,消费者网络购药意识逐年提高,医药电商市场拥有较大增长空间,医药新零售将在合规经营的基础上,从解决老百姓便捷实惠购药,逐渐走向消费者全方位健康管理服务。互联网医院发展,电子处方加速外流。“互联网+医疗”势头强劲,零售药店积极对接各级政府及医院处方流转平台,承接外流电子处方。依托大数据和人工智能等技术,新零售板块将进一步聚焦用户需求、加速业务在线化;B2C店群矩阵和O2O渠道精细化运营等方式,将实现多渠道更高效触达和服务全国消费者;顾客门店社群和会员在线运营等方式,进一步提升私域商城活跃度。